Exemple de préparation
De l’annonce à l’entretien, en six étapes.
Camille a passé quatre ans en restauration. Elle vise un premier poste de BDR chez Klyra, un éditeur de logiciels pour PME. Voici comment elle se prépare.
Camille et Klyra sont des exemples fictifs.
Étape 1 : Camille colle l’annonce.
Du cran repère ce qui compte : le poste, les clients visés, les étapes du recrutement. S’il manque une information, on lui pose la question.
Ici : prospecter des PME, décrocher des rendez-vous pour les commerciaux, passer une mise en situation.
Étape 2 : Elle reçoit son plan.
Des étapes courtes, dans le bon ordre, avec le temps que prend chacune. Elle sait toujours quoi faire ensuite.
Par exemple : décoder le langage de l’équipe, préparer son pitch, simuler un appel.
Étape 3 : Elle comprend le métier et l’entreprise.
Le jargon de l’équipe expliqué simplement, ce que vend Klyra et ce qui préoccupe ses clients.
QBR, Account Executive, outbound : les mots qu’on entendra en entretien, avec leur sens.
Étape 4 : Elle s’entraîne comme en vrai.
À l’écrit : son pitch, un email de prospection. À voix haute : un appel avec une cliente, puis l’entretien avec le manager, relances comprises.
8 simulations vocales de 10 minutes, chacune suivie d’un débrief.
Étape 5 : Elle reçoit un retour précis, puis recommence.
Chaque remarque cite un passage de sa réponse et dit quoi changer. Le deuxième essai vise ce qui manquait.
- Premier essai
- « Nous sommes une solution leader de gestion des notes de frais… »
- Après le retour
- « Je vous appelle parce que vous recrutez des commerciaux itinérants. Comment gérez-vous leurs frais aujourd’hui ? »
Étape 6 : Le jour J, elle arrive prête.
Sa fiche de préparation et ses questions au manager, réunies dans un dossier à relire la veille.
Le dossier se télécharge en PDF, prêt à imprimer.
Commence par ton annonce.
Arrive prêt. Fais la différence.